1.Obtenir un rendez-vous avec un décideur

• Atelier pratique : Faire l’inventaire des clients existants qui pourraient vous recommander

2. La confiance : objectif principal des premiers instants de l’entretien

• Atelier pratique :Présenter sa société en une minute : Radioscopie et analyse.

3. Découvrir

• Atelier pratique :Mise en situation dans les conditions du réel.

4. Affiner son argumentation

• Atelier pratique :Présentation d’une solution en rapport avec les besoins identifiés en phase de découverte.

5. Traiter les objections

• Atelier pratique :Pratique des objections les plus fréquentes rencontrées par les participants.

6. Conclure

• Atelier pratique :Reconnaissance des signaux d’achat et des signaux de vigilance. Compte rendu de l’entretien de vente.